Marktbewerkingsplan
Aanpassingen Persoonlijk Profiel
Profiel Omschrijving
Naar aanleiding van mijn afstudeertraject is er gekozen om één kernkwaliteit, alles zo goed mogelijk willen doen, te vervangen met de kernkwaliteit: analytisch denkvermogen. Het profiel is geüpdatet door de meest recente persoonlijke ontwikkelingen mee te nemen. Daarnaast heb ik mijn titel ‘Gestructureerde commercieel econoom en gangmaker bij wie je geheimen veilig zijn’ aangepast. Hierin wilde ik een stukje analytisch denkvermogen in terug laten komen en de tekst wat professioneler maken door woorden zoals ‘gangmaker’ weg te halen en pas terug te laten komen in mijn omschrijving. Tijdens het afstudeertraject heb ik mij verder ontwikkeld in het afbakenen van het onderzoek door ervoor te kiezen om bepaalde informatiestromen buiten de scope van het project te houden. In het begin was dit nog moeilijk, omdat ik de context van het probleem perfect wilde begrijpen om zo tot de meest nauwkeurige oplossing te komen. Dit was op basis van de resultaten tegenover inspanningen, het niet waard. Daarnaast vind ik dat ‘Alles zo goed mogelijk willen doen’ snel te koppelen is aan negatieve associaties.
Oud:
Gestructureerde commercieel econoom en gangmaker bij wie je geheimen veilig zijn.
Mijn naam is Stefano, een gestructureerde en leergierige student Commerciële Economie. Inmiddels werk ik al twee jaar als ZZP’er in de horeca, waar ik mijn flexibiliteit, doorzettingsvermogen en integriteit heb ontwikkeld. Door deze ervaring ben ik uitgegroeid tot een empathische en communicatief vaardige professional die makkelijk aansluiting vindt bij verschillende mensen en teams. Ik werk met veel plezier en pak uitdagingen met beide handen aan. Mijn behulpzame aard en zelfstandigheid maken dat ik altijd gericht ben op oplossingen en het creëren van waarde voor anderen. Daarnaast zorgt mijn assertieve instelling ervoor dat ik met vertrouwen nieuwe situaties tegemoet ga. Met een sterk gevoel voor verantwoordelijkheid en open communicatie bouw ik graag aan duurzame samenwerkingen.
Nieuw:
Als commercieel econoom breng ik structuur in commerciële complexiteit door snel verbanden te leggen en resultaten te boeken met oog voor de menselijke factor.
Mijn naam is Stefano, een gangmaker die wordt gedreven door commercie. Naast commercie krijg ik dagelijks energie van interacties aangaan met mensen. Ik zie de absolute meerwaarde van het bouwen aan en onderhouden van relaties om een waardevol netwerk te creëren waarin groei en persoonlijk vertrouwen centraal staan. Mijn vroege start in de hospitality sector heeft mij ontwikkeld in het herkennen van de dynamiek tussen verschillende profielen en leerde mij hoe je door sterke communicatie en waardering echte connecties creëert. Deze ervaringen in combinatie met mijn persoonlijke kwaliteiten hebben mij gevormd tot een empathisch en communicatief sterke professional die makkelijke aansluiting vindt met verschillende mensen en teams. Ik zie een nieuwe situatie als een kans om mij op zowel professioneel als persoonlijk niveau verder te ontwikkelen.
Logo
Het oude logo staat voor mijn eigen ZZP merk ‘bvelope’, echter ben ik niet meer werkzaam als ZZP’er. Het logo is niet meer relevant en weerspiegelt niks van mijzelf. Daarom is de keuze gemaakt om een nieuw logo te maken voor Persoonlijk Leiderschap.
Oud Logo:
Nieuw Logo:
Kernkwadrant
Een van de drie kernkwadranten is gewijzigd. Voorheen was het ‘Alles zo goed mogelijk willen doen’, alleen wordt dit in mijn optiek snel geassocieerd met ‘Perfectionisme’ (alleen dan in andere woorden). Alles zo goed mogelijk willen doen is een standaard en is niet iets wat mij onderscheidt van anderen op de arbeidsmarkt. Naar aanleiding van nieuwe inzichten in mijn sterke punten, is er een nieuwe kernkwadrant geformuleerd: Analytisch denkvermogen. Ik leg snel verbanden en bekijk zaken (bijna) constant met een analytische bril, wat zijn de gevolgen als… Wat gebeurt er met A als B deze beweging maakt…
Oud Kernkwadrant:
Nieuw Kernkwadrant:
Activatiekit
Doordat het huisstijl van de activatiekit is veranderd (nieuw logo, nieuwe huiskleuren, nieuwe professionele foto), is de voorgaande activatiekit niet meer up-to-date. Andere kleuren, andere kernkwadranten en een beter beeld van mijzelf op zowel persoonlijk als professioneel niveau. Daarom zijn de fysieke visitekaartjes en de brochure aangepast.
Oude Activatiekit:
Nieuwe Activatiekit
Doelgroep
Sales Managers & Recruiters bij Tech-bedrijven in de regio van Eindhoven.
Formulering Boodschap
In de boodschap hieronder zit de kern van mijn boodschap. Ik wil mijn sterkste kwaliteiten naar voren laten komen en mijn meerwaarde naast het uitvoeren van sales werkzaamheden aantoonbaar maken.
Als commercieel econoom breng ik structuur in commerciële complexiteit door snel verbanden te leggen tussen ontwikkelingen op de markt en de behoeften van de klant. Wanneer ik een innovatieve waarde propositie mag vertegenwoordigen, merk ik dat daar een natuurlijke vorm van enthousiasme uit voortvloeit. Daarom werk ik graag in een technologiebedrijf, omdat technologie de toekomst zal vormen, als dat het niet al is. Door te werken aan duurzame relaties leg ik de focus niet alleen op de korte termijn, maar ook op het behalen van de doelen op de lange termijn. Met de juiste vragen de latente pijnpunten identificeren en de klant proactief ontzorgen door een oplossing aan te bieden, in andere woorden cross- en upselling.
Mijn kernkwaliteiten zijn, naast een analytisch denkvermogen, empathie en integriteit. Ik zorg ervoor dat iedereen in mijn omgeving zich gehoord voelt, wat resulteert in effectieve samenwerkingen. Mede dankzij mijn werkervaring in de hospitality branche heb ik deze kwaliteiten verder ontwikkeld.
Dus ben je op zoek naar een young sales professional met een frisse blik op de markt die graag het maximale haalt uit relaties? Neem contact met me op!
Actie 1: Het creëren van aandacht pakkende content
Met het creëren van een short-form video pak ik de aandacht met beeld. Het is belangrijk om de belangrijkste zaken te weergeven in deze korte tijdspan. Het doel van de boodschap komt duidelijk naar voren met bijbehorende specificaties, namelijk het vinden van een startfunctie. Daarnaast de drie kernkwaliteiten: integriteit, empathisch en analytisch wat allen bijdraagt aan een sterk sales profiel.
Daarnaast is het eerste wat je ziet op een ander zijn of haar LinkedIn profiel de banner. Het is daarom belangrijk dat dit niet een willekeurige stock foto is van het internet. Daarom heb ik een persoonlijke banner gemaakt in thema met de kleuren die in de video/visitekaartje/brochure ook naar voren komen. Ik heb in 4 afbeeldingen mijn interesses op persoonlijk als professioneel niveau weergegeven. Daarnaast twee kanalen buiten LinkedIn om waarop ik bereikbaar ben.
Short-Form Video
LinkedIn Banner
Actie 2: Benaderen netwerk op LinkedIn
Platte tekst:
Ready om de brug te slaan tussen technische innovaties en commercieel resultaat! 
Na mijn studie Commerciële Economie ben ik officieel klaargestoomd om de arbeidsmarkt te betreden en een startfunctie te vinden in de Sales binnen de Tech-industrie.
Waarom deze sector? Ik geloof dat technologie in de toekomst een steeds grotere rol gaat spelen in het oplossen van specifieke klantproblemen, nog meer dan dat dit nu het geval is. En de toekomst Mogen vertegenwoordigen? Dat klinkt als muziek in de oren voor mij.
Ik geloof in een analytische aanpak waarbij de diepe behoefte van de klant doorgrond en latente pijnpunten actief worden gemaakt. Door mijn empathisch vermogen bouw ik aan duurzame relaties op basis van integriteit. Mijn doel is om niet alleen een product te verkopen, maar een strategische partner te zijn die de brug slaat tussen complexe technologie en commerciële resultaat.
Ben jij of ken jij het tech-bedrijf in de regio Eindhoven dat een gedreven starter kan gebruiken? Laten we een bakje koffie drinken om te kijken of er een match is!
#Sales #TechIndustry #NewJob #RegioEindhoven #YoungProfessional #TechSales
Actie 3: 5 Droom prospecten benaderen voor kennismakingsgesprek
Voorgaande acties zijn geformuleerd om enkel bekendheid te creëren onder mijn doelgroep en netwerk. Het doel hiervan is connecties en connecties van connecties op de hoogte te stellen van het feit dat ik de markt betreedt als young sales professional. In de derde actie heb ik deskresearch gedaan naar vacatures bij technologische bedrijven in de buurt van Eindhoven (stad van de technologie en dicht bij huis), maar ook bedrijven waar geen huidige vacatures open staan. Ik ben van mening dat een open sollicitatie, simpelweg een bakje koffie doen of gesproken te hebben over de telefoon kansen biedt voor een toekomstige carrière bij desbetreffend bedrijf (zoals Philips).
Het plan van aanpak hierbij is om allereerst via LinkedIn, met behulp van visuele content, bekendheid te creëren. Wie weet komt hier de perfecte startfunctie naar voren door een connectie, wat niet online te vinden was. Daarnaast zal er, zodra ik de markt ga betreden, connecties gemaakt worden met recruiters/sales medewerkers binnen organisaties waar ik in geïnteresseerd ben. Daarmee is deel 1 van het plan afgerond.
Vervolgens worden er naar prospects een gepersonaliseerde mail verstuurd met daarin mijn motivatie en activatiekit (visitekaartje waar ook QR code naar brochure op staat). Deze mail gaat dieper in op de potentiële match tussen mij en de organisatie. In een ideale wereld volgt hier een uitnodiging uit om eens een kopje koffie te drinken en zo elkaar beter te leren kennen. Om hopelijk op een definitieve match uit te komen en de volgende stappen in het sollicitatieproces te zetten.
Indien dit niet voortvloeit uit de mail (geen reactie of onduidelijkheden) dan zal ik via gevonden telefoonnummers van recruiters/sales managers telefonisch contact opnemen om het te hebben over de verzonden mail , met als doel toch een koffietje in te plannen. Indien er geen telefoonnummers gevonden kunnen worden, zal het telefoonnummer op het profiel van de organisatie worden gebeld.
Dit allen leidt tot een ‘funnel’ waarbij ik allereerst awareness creëer om zo leads te genereren, daarnaast heb ik een lijst met prospecten op gesteld die ik via cold calling wil bereiken (mail/telefoon). Om zo één prospect om te zetten tot een klant waar ik graag voor ga werken.
|
Prospect |
Motivatie |
Contactgegevens |
|
SCHOLTenergy |
Een leverancier van duurzame energie en diensten dat bedrijven helpt met het versnellen van de energietransitie |
Kristel/Ron/Ward LinkedIn connectie die er werkt: David |
|
Philips |
Toonaangevende bedrijf in gezondheidstechnologie in het hartje Eindhoven, de stad van technologie. Gezondheid en technologie spreken mij beide aan. |
Sollicitatie via vacature op website: LinkedIn connectie die hier heeft gewerkt: Jiaqi |
|
Hoppenbrouwers |
Een groot allround installatie bedrijf dat klanten kan ontzorgen met totaaloplossingen |
Bijbaan Vacature Sales: Sanne LinkedIn connectie(s) die er werken: Anouk Dirk |
|
SendCloud |
SendCloud is dé verzendplatform partner voor bedrijven, een grote B2B organisatie dat constant moet innoveren om hun klanten volledig te ontzorgen d.m.v. verzendoplossingen. |
Customer Support Benelux: Junior Customer Success Manager DACH: |
|
DLL |
DLL is een expert in apparatuur financiering en financieringsoplossingen voor specifieke sectoren, daarnaast zet DLL zich in voor duurzaamheid en maatschappelijk projecten. |
Jr. Accountmanager: |
|
I-care Reliability Nederland |
I-care is werkzaam in een markt dat nog hard gaat groeien, met een totaaloplossing voor asset health kan I-care de klant volledig ontzorgen. |
Peter/Kimmely/Mathijs: LinkedIn of Telefonisch |
|
Valid |
Valid is dé IT-partner die meebouwt aan het groeipad van jouw organisatie. Een IT-partner die jouw ambitieuze doelstellingen ondersteunt. |
|
|
Neways |
Een technologisch bedrijf dat groot is in chip manufacturing maar waarbij de naamsbekendheid nog achterblijft. |
Connectie(s): |
Script mail SCHOLTenergy
Vooraf connectie David inzetten om mij aan te melden als geschikte kandidaat!!!
Focus: Energietransitie en partnership.
Onderwerp: Kennismaking: Commercieel talent met passie voor de energietransitie
Beste Kristel/Ron/Ward,
De energietransitie versnellen is een van de grootste uitdagingen van dit moment. De manier waarop SCHOLT Energy bedrijven hierin ondersteunt met duurzame energieoplossingen, spreekt mij enorm aan.
Onlangs heb ik mijn studie Commerciële Economie afgerond en ik sta te popelen om mijn commerciële vaardigheden in te zetten in de tech-sector. Ik geloof sterk in het bouwen van duurzame relaties en het ontzorgen van klanten, thema’s die naadloos aansluiten bij de werkwijze van SCHOLT.
Motivatie om te groeien –
Graag zou ik eens van gedachten wisselen over hoe ik als gedreven starter jullie team kan versterken. Wanneer komt een kennismaking jullie gelegen uit?
Met vriendelijke groet,
Stefano Bekkers
Script mail Philips
Onderwerp: Sollicitatie: Junior Sales Talent – [Naam Vacature] – Stefano Bekkers
Beste Recruitment Team Philips,
Als kind van de regio Eindhoven is Philips voor mij hét symbool van technologische innovatie. De transitie die Philips heeft doorgemaakt naar een leidende speler in gezondheidstechnologie is indrukwekkend, en ik zou hier dolgraag een commerciële bijdrage aan leveren.
Mijn analytische achtergrond stelt mij in staat om complexe technologie te vertalen naar concrete waarde voor de klant. In de bijgevoegde video-pitch stel ik mijzelf kort voor en leg ik uit waarom mijn empathische aanpak past bij de missie van Philips om levens te verbeteren.
Motivatie om te groeien –
Ik kijk uit naar de mogelijkheid om mijn motivatie nader toe te lichten in een gesprek.
Met vriendelijke groet,
Stefano Bekkers
Script mail Hoppenbrouwers
Onderwerp: Kennismaken? Commerciële drive gecombineerd met technische interesse
Beste Sanne,
Hoppenbrouwers staat bekend als een allround installateur die de klant van A tot Z ontzorgt. Dat spreekt mij aan, want in mijn optiek is sales precies dat: een partner zijn die meedenkt over totaaloplossingen in plaats van alleen een product verkopen.
Ik zag de sales-mogelijkheden binnen jullie organisatie en met mijn achtergrond in Commerciële Economie en mijn focus op de tech-industrie, zie ik een uitstekende match. Ik ben een teamspeler die met een gezonde dosis integriteit en resultaatgerichtheid te werk gaat.
Motivatie om te groeien –
Heb je tijd voor een korte (digitale) kop koffie om te kijken of mijn ambities passen bij de groei van Hoppenbrouwers?
Met vriendelijke groet,
Stefano Bekkers
Script mail Sendcloud
Onderwerp: Ready to scale: Stefano Bekkers als jullie nieuwe (Junior) Customer Success Manager
Beste Hiring Manager,
E-commerce staat of valt bij een vlekkeloze verzending, en SendCloud is daarin de onmisbare schakel. De constante drang naar innovatie en het volledig ontzorgen van B2B-klanten is precies de dynamiek waar ik naar op zoek ben in een startfunctie.
Of het nu gaat om Customer Support of een rol als Customer Success Manager; mijn doel is altijd om de brug te slaan tussen de techniek van het platform en het commerciële succes van de klant. Ik ben analytisch sterk en heb het empathisch vermogen om klanten echt verder te helpen.
Motivatie om te groeien –
Ik heb mijn profiel en video-pitch bijgevoegd en kom graag langs op jullie kantoor in Eindhoven voor een kennismaking.
Met vriendelijke groet,
Stefano Bekkers
Script mail DLL
Onderwerp: Sollicitatie: Jr. Accountmanager – Stefano Bekkers
Beste Recruitment Team DLL,
Financieringsoplossingen zijn in de huidige tech-markt essentieel om innovatie mogelijk te maken. DLL combineert deze expertise met een sterke focus op duurzaamheid en maatschappelijke impact, een combinatie die mij zeer motiveert.
Als kersvers afgestudeerde in Commerciële Economie zoek ik een omgeving waar integriteit en klantgerichtheid centraal staan. Ik help organisaties graag bij hun ambities door complexe financiële instrumenten te vertalen naar begrijpelijke, werkbare oplossingen.
Motivatie om te groeien –
Graag licht ik in een gesprek toe hoe mijn visie op accountmanagement bijdraagt aan de doelen van DLL.
Met vriendelijke groet,
Stefano Bekkers