Marktbewerkingsplan

Aanpassingen Persoonlijk Profiel

Profiel Omschrijving

Naar aanleiding van mijn afstudeertraject is er gekozen om één kernkwaliteit, alles zo goed mogelijk willen doen, te vervangen met de kernkwaliteit: analytisch denkvermogen. Het profiel is geüpdatet door de meest recente persoonlijke ontwikkelingen mee te nemen. Daarnaast heb ik mijn titel ‘Gestructureerde commercieel econoom en gangmaker bij wie je geheimen veilig zijn’ aangepast. Hierin wilde ik een stukje analytisch denkvermogen in terug laten komen en de tekst wat professioneler maken door woorden zoals ‘gangmaker’ weg te halen en pas terug te laten komen in mijn omschrijving. Tijdens het afstudeertraject heb ik mij verder ontwikkeld in het afbakenen van het onderzoek door ervoor te kiezen om bepaalde informatiestromen buiten de scope van het project te houden. In het begin was dit nog moeilijk, omdat ik de context van het probleem perfect wilde begrijpen om zo tot de meest nauwkeurige oplossing te komen. Dit was op basis van de resultaten tegenover inspanningen, het niet waard. Daarnaast vind ik dat ‘Alles zo goed mogelijk willen doen’ snel te koppelen is aan negatieve associaties.

Oud:

Gestructureerde commercieel econoom en gangmaker bij wie je geheimen veilig zijn.

Mijn naam is Stefano, een gestructureerde en leergierige student Commerciële Economie. Inmiddels werk ik al twee jaar als ZZP’er in de horeca, waar ik mijn flexibiliteit, doorzettingsvermogen en integriteit heb ontwikkeld. Door deze ervaring ben ik uitgegroeid tot een empathische en communicatief vaardige professional die makkelijk aansluiting vindt bij verschillende mensen en teams. Ik werk met veel plezier en pak uitdagingen met beide handen aan. Mijn behulpzame aard en zelfstandigheid maken dat ik altijd gericht ben op oplossingen en het creëren van waarde voor anderen. Daarnaast zorgt mijn assertieve instelling ervoor dat ik met vertrouwen nieuwe situaties tegemoet ga. Met een sterk gevoel voor verantwoordelijkheid en open communicatie bouw ik graag aan duurzame samenwerkingen.

 

Nieuw:

Als commercieel econoom breng ik structuur in commerciële complexiteit door snel verbanden te leggen en resultaten te boeken met oog voor de menselijke factor.

Mijn naam is Stefano, een gangmaker die wordt gedreven door commercie. Naast commercie krijg ik dagelijks energie van interacties aangaan met mensen. Ik zie de absolute meerwaarde van het bouwen aan en onderhouden van relaties om een waardevol netwerk te creëren waarin groei en persoonlijk vertrouwen centraal staan. Mijn vroege start in de hospitality sector heeft mij ontwikkeld in het herkennen van de dynamiek tussen verschillende profielen en leerde mij hoe je door sterke communicatie en waardering echte connecties creëert. Deze ervaringen in combinatie met mijn persoonlijke kwaliteiten hebben mij gevormd tot een empathisch en communicatief sterke professional die makkelijke aansluiting vindt met verschillende mensen en teams. Ik zie een nieuwe situatie als een kans om mij op zowel professioneel als persoonlijk niveau verder te ontwikkelen.   

Logo

Het oude logo staat voor mijn eigen ZZP merk ‘bvelope’, echter ben ik niet meer werkzaam als ZZP’er. Het logo is niet meer relevant en weerspiegelt niks van mijzelf. Daarom is de keuze gemaakt om een nieuw logo te maken voor Persoonlijk Leiderschap, een logo dat het menselijke aspect weerspiegelt in een wereld waarin steeds meer wordt vervangen door machines en AI.

Oud Logo:

Nieuw Logo:

Kernkwadrant

Een van de drie kernkwadranten is gewijzigd. Voorheen was het ‘Alles zo goed mogelijk willen doen’, alleen wordt dit in mijn optiek snel geassocieerd met ‘Perfectionisme’ (alleen dan in andere woorden). Alles zo goed mogelijk willen doen is een standaard en is niet iets wat mij onderscheidt van anderen op de arbeidsmarkt. Naar aanleiding van nieuwe inzichten in mijn sterke punten, is er een nieuw kernkwadrant geformuleerd: Analytisch denkvermogen. Ik leg snel verbanden en bekijk zaken (bijna) constant met een analytische bril, wat zijn de gevolgen als… Wat gebeurt er met A als B deze beweging maakt…

Oud Kernkwadrant:

Nieuw Kernkwadrant:

Activatiekit

Doordat de huisstijl van de activatiekit is veranderd (nieuw logo, nieuwe huiskleuren, nieuwe professionele foto), is de voorgaande activatiekit niet meer up-to-date. Andere kleuren, andere kernkwadranten en een beter beeld van mijzelf op zowel persoonlijk als professioneel niveau. Daarom zijn de fysieke visitekaartjes en de brochure aangepast.

Oude Activatiekit:

Nieuwe Activatiekit

Doelgroep

Sales Managers of Recruiters bij Tech-bedrijven in de regio van Eindhoven.

Formulering Boodschap

In de boodschap hieronder zit de kern van mijn boodschap. Ik wil mijn sterkste kwaliteiten naar voren laten komen en mijn meerwaarde naast het uitvoeren van sales werkzaamheden aantoonbaar maken.

Als commercieel econoom breng ik structuur in commerciële complexiteit door snel verbanden te leggen tussen ontwikkelingen op de markt en de behoeften van de klant. Wanneer ik een innovatieve waarde propositie mag vertegenwoordigen, merk ik dat daar een natuurlijke vorm van enthousiasme uit voortvloeit. Daarom werk ik graag in een technologiebedrijf, omdat technologie de toekomst zal vormen, als dat het niet al is. Door te werken aan duurzame relaties leg ik de focus niet alleen op de korte termijn, maar ook op het behalen van de doelen op de lange termijn. Met de juiste vragen de latente pijnpunten identificeren en de klant proactief ontzorgen door een oplossing aan te bieden, in andere woorden cross- en upselling.

Mijn kernkwaliteiten zijn, naast een analytisch denkvermogen, empathie en integriteit. Ik zorg ervoor dat iedereen in mijn omgeving zich gehoord voelt, wat resulteert in effectieve samenwerkingen. Mede dankzij mijn werkervaring in de hospitality branche heb ik deze kwaliteiten verder ontwikkeld.


Het doel van de boodschap is om een kennismakingsgesprek in te plannen waarbij we door online of fysiek te meeten meer van elkaar te weten komen en te achterhalen wat eventuele kansen zijn voor een carrière bij desbetreffend bedrijf.

Actie 1: Het creëren van aandacht pakkende content

Met de eerste actie heb ik content ontwikkeld om op een visuele en toegankelijke manier aandacht te trekken binnen mijn doelgroep. Daarbij heb ik bewust gekozen voor short-form video, omdat dit format geschikt is om in korte tijd een duidelijke eerste indruk te geven. Juist doordat de spanningsboog bij dit type content beperkt is, is het belangrijk om snel zichtbaar te maken wie ik ben, waar ik naar op zoek ben en wat mij onderscheidt van andere starters op de arbeidsmarkt.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

In de video staat daarom centraal dat ik op zoek ben naar een commerciële startfunctie binnen de technologische industrie. Daarnaast heb ik drie kernkwaliteiten bewust naar voren laten komen: integriteit, empathie en analytisch denkvermogen. Deze kwaliteiten vormen samen de basis van het profiel waarmee ik mij wil positioneren.

Naast de video heb ik ook gekeken naar de visuele uitstraling van mijn LinkedIn-profiel als geheel. De banner is een van de eerste elementen die iemand ziet wanneer hij of zij mijn profiel bezoekt en moet daarom direct iets zeggen over mijn professionele identiteit. Om die reden heb ik niet gekozen voor een willekeurige stockfoto, maar voor een persoonlijke banner in dezelfde stijl en kleurstelling als mijn video, visitekaartje en brochure. In deze banner heb ik mijn interesses op zowel persoonlijk als professioneel niveau zichtbaar gemaakt. Ook heb ik er bewust aanvullende contactmogelijkheden in verwerkt, zodat direct duidelijk is hoe ik buiten LinkedIn bereikbaar ben. Daarmee draagt deze actie niet alleen bij aan zichtbaarheid, maar ook aan een consistente en professionele positionering.

Short-Form Video

LinkedIn Banner

Actie 2: Benaderen netwerk op LinkedIn

Tijdens mijn opleiding heb ik een breed LinkedIn-netwerk opgebouwd. Met actie 2 wil ik dit netwerk gericht inzetten door zichtbaar te maken dat ik de arbeidsmarkt betreed en op zoek ben naar een commerciële startersfunctie binnen een technisch bedrijf. Dat doe ik met een gerichte LinkedIn-post voor mijn doelgroep, waarin ik niet alleen deel dat ik beschikbaar ben, maar ook laat zien waar mijn interesses, kwaliteiten en professionele richting liggen.

                                                                                                                                                                                                                                       

Mijn LinkedIn-netwerk kan waardevolle kansen bieden via directe contacten of via connecties van connecties. Doordat LinkedIn een platform is waar professionele zichtbaarheid, netwerk en recruitment samenkomen, is het logisch om mijn netwerk eerst op de hoogte te stellen van mijn volgende stap.

 

Daarnaast verwacht ik dat bedrijven die ik actief benader mijn LinkedIn-profiel zullen bekijken om een eerste indruk van mij te krijgen. De communicatie die ik via LinkedIn deel, heeft daarom niet alleen de functie van aankondiging, maar maakt ook deel uit van mijn bredere professionele positionering. Deze actie draagt daarmee bij aan zowel mijn zichtbaarheid als mijn geloofwaardigheid richting potentiële werkgevers.

 

Platte tekst LinkedIn bericht:

Klaar om de brug te slaan tussen technologie en commercieel resultaat. 🚀

 

Ik ben bijna zover met de afronding van mijn afstudeertraject. Daarom begin ik alvast met mijn oriëntatie in de arbeidswereld zodat ik snel aan de slag kan!

 

Ik geloof in een analytische en empathische aanpak: goed luisteren, de echte behoefte van de klant begrijpen en van daaruit bouwen aan duurzame relaties. Voor mij draait sales niet alleen om verkopen, maar om het begrijpen van klantbehoeften en het bieden van passende oplossingen.

 

Ben jij, of ken jij, een bedrijf in de technologiesector in de regio Eindhoven dat een gedreven starter zoekt? Ik kom graag in contact om kennis te maken.

 

#Sales #Tech #TechSales #Starter #Eindhoven #YoungProfessional

Actie 3: 5 Droom prospecten benaderen voor kennismakingsgesprek

Met de eerste twee acties richt ik mij vooral op zichtbaarheid en het positioneren van mijn profiel binnen mijn netwerk en doelgroep. In actie 3 heb ik die lijn concreter gemaakt door gericht te kijken naar organisaties waar ik mij na mijn opleiding professioneel zie starten. Daarbij heb ik niet alleen gekeken naar actuele vacatures, maar ook naar bedrijven die inhoudelijk en qua werkomgeving goed aansluiten op mijn ambities, ook als daar op dit moment geen directe vacature openstaat.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

Voor deze actie heb ik een prospectenlijst opgesteld van organisaties binnen de technische en innovatieve sector die passen bij de richting waarin ik mij wil ontwikkelen. Allereerst ben ik naar technologische bedrijven gaan zoeken via mijn eigen netwerk van connecties, om op deze manier via een connectie binnen te komen. Daarna heb ik bekeken waarom er inhoudelijk een match is, welke ingang het meest logisch lijkt en via welke contactpersoon, recruiter of salesprofessional een eerste kennismaking het beste tot stand kan komen.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

Het doel van deze actie is niet om willekeurig te solliciteren, maar om bewust en selectief kansen te creëren bij organisaties die passen bij mijn profiel en toekomstbeeld. Daarmee is er een prospectenlijst van 5 bedrijven benaderd via mail (bijgevoegd mijn CV), daarnaast zijn ook de connecties binnen desbetreffende bedrijven benaderd. Daarmee vormt deze actie de meest gerichte stap binnen mijn marktbewerkingsplan: van algemene zichtbaarheid naar concrete benadering.
                                                                                                                                                                                                                                    

Samen zorgen deze drie acties ervoor dat mijn marktbewerking logisch is opgebouwd. Eerst creëer ik zichtbaarheid met content, daarna activeer ik mijn netwerk via LinkedIn om bekendheid te creëren en gerichte prospectbenadering te doen. Op die manier werk ik stap voor stap toe naar het creëren van bekendheid voor een commerciële startfunctie binnen een technisch bedrijf.

Prospect

Motivatie

SCHOLTenergy

Een leverancier van duurzame energie en diensten dat bedrijven helpt met het versnellen van de energietransitie.

Philips

Toonaangevende bedrijf in gezondheidstechnologie in het hartje Eindhoven, de stad van technologie. Gezondheid en technologie spreken mij beide aan en omdat het een toonaangevend bedrijf is lijkt het me een mooie uitdaging.

OPPLE Lighting BV

OPPLE Lighting levert hoge kwaliteit, betaalbare, eenvoudig te installeren en gemakkelijk te gebruiken LED verlichting. Daarmee zijn ze één van de top-10 toonaangevende lichtbedrijven in de wereld.

DENS

Vooral het werken aan praktische energieoplossingen in een markt die volop in ontwikkeling is, lijkt mij interessant. Een kennismakingsgesprek helpt mij om een beter beeld te krijgen van de organisatie en de cultuur.

Magic FX

De producten en diensten van Magic FX lijken  mij leuk om te vertegenwoordigen omdat zij actief zijn in onder andere de evenementenwereld met hun producten waarmee ze een show naar het volgende niveau tillen.

Script mail SCHOLTenergy

Connectie David inzetten om mij aan te melden voor een kennismakingsgesprek.

Onderwerp: Kennismaking: commerciële starter met interesse in de energietransitie


Beste,


De energietransitie vraagt om partijen die niet alleen een oplossing bieden, maar bedrijven ook echt helpen om daarin de juiste keuzes te maken. Juist die combinatie spreekt mij aan in SCHOLT Energy.


Ik rond mijn opleiding Commerciële Economie af en wil mijn loopbaan starten in een commerciële rol binnen een technische of innovatieve omgeving. Tijdens mijn afstuderen heb ik gewerkt in een context waarin inhoud, klantbehoefte en commerciële waarde continu samenkomen. Daarbij merkte ik dat ik energie haal uit het opbouwen van relaties en het vertalen van complexe proposities naar een verhaal dat voor de klant relevant en begrijpelijk is.

SCHOLT Energy spreekt mij aan vanwege de duidelijke maatschappelijke relevantie en de commerciële dynamiek van de markt waarin jullie actief zijn.


Graag zou ik eens kort kennismaken om meer te horen over jullie organisatie en de mogelijkheden voor een starter binnen SCHOLT Energy. Wanneer zou dat passend zijn?

Met vriendelijke groet,

Stefano Bekkers

stefano.bekkers@hotmail.com
+31 6 51377936
linkedin.com/in/stefanobekkers/

In deze afbeeldingen is het verloop en resultaat van het inzetten van eigen connecties bij techbedrijven.

Script mail Philips

                    Connectie Jiaqi inzetten om te vragen naar een connectie binnen Philips.

Onderwerp: Kennismaking over een commerciële start binnen Philips

Beste recruitmentteam van Philips,

Philips spreekt mij aan doordat technologie bij jullie direct gekoppeld is aan maatschappelijke impact. Juist die combinatie van innovatie, inhoud en klantwaarde maakt Philips voor mij een interessante organisatie om mijn commerciële loopbaan te starten.

Ik rond momenteel mijn opleiding Commerciële Economie af en heb tijdens mijn afstuderen ervaring opgedaan in een technische omgeving, waarin ik mij verder heb ontwikkeld in sales, relatieopbouw en het vertalen van inhoudelijke proposities naar concrete klantwaarde. Daarbij merkte ik dat ik vooral energie haal uit commerciële rollen waarin je niet alleen contact hebt met klanten, maar ook echt moet begrijpen wat een oplossing voor hen betekent.

Binnen Philips zie ik een omgeving waarin ik mij als starter verder kan ontwikkelen in een professionele commerciële rol, met ruimte om techniek, klantgerichtheid en inhoud met elkaar te verbinden.

Graag zou ik eens kort kennismaken om meer te horen over de mogelijkheden binnen Philips en om mijn motivatie verder toe te lichten.

Met vriendelijke groet,

Stefano Bekkers

stefano.bekkers@hotmail.com
+31 6 51377936
linkedin.com/in/stefanobekkers/

Script mail OPPLE

                    Connectie Jiaqi inzetten om mij aan te melden voor een kennismakingsgesprek.

Onderwerp: Kennismaking: commerciële starter met interesse in techniek en klantgerichte oplossingen

Beste,

Via mijn broer, die werkzaam is bij OPPLE Lighting, ben ik naar jullie organisatie gaan kijken. Wat mij aanspreekt, is de combinatie van techniek, producttoepassing en klantgericht adviseren. Juist in zo’n omgeving zie ik veel mogelijkheden om mij commercieel verder te ontwikkelen.

Onlangs heb ik mijn studie Commerciële Economie afgerond en tijdens mijn afstuderen heb ik gewerkt in een technische omgeving, waarin ik mij verder heb ontwikkeld in sales, relatieopbouw en het vertalen van inhoudelijke proposities naar concrete klantwaarde. Daarbij merkte ik dat ik energie haal uit het verbinden van techniek en commercie.

 

OPPLE Lighting spreekt mij aan omdat verlichting een technisch product is met een directe praktische toepassing voor klanten. Ik zie daarin een interessante omgeving om mij te ontwikkelen in een commerciële startersrol waarin advies, productkennis en het opbouwen van relaties samenkomen.

Graag zou ik eens van gedachten wisselen over de mogelijkheden binnen OPPLE Lighting en over hoe ik als gedreven starter waarde kan toevoegen aan jullie organisatie. Wanneer zou een korte kennismaking goed uitkomen?

Met vriendelijke groet,

 

Stefano Bekkers

stefano.bekkers@hotmail.com
+31 6 51377936
linkedin.com/in/stefanobekkers/

Script mail DENS

                    Connectie Tim inzetten om mij aan te melden voor een kennismakingsgesprek.

Onderwerp: Kennismaking commerciële starter

Beste,

Mijn naam is Stefano Bekkers en momenteel oriënteer ik mij op de arbeidsmarkt binnen het sales werkveld.

Tijdens mijn oriëntatie ben ik ook uitgekomen bij DENS doordat een connectie van mij werkt bij jullie. Zo heb ik jullie website bekeken en ben ik geïnteresseerd geraakt in jullie organisatie. Daarom zou ik graag eens met iemand binnen DENS in gesprek gaan om kennis te maken, met als doel carrièremogelijkheden te bespreken.       


Alvast bedankt voor uw tijd en overweging.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

Met vriendelijke groet,

Stefano Bekkers

stefano.bekkers@hotmail.com
+31 6 51377936
linkedin.com/in/stefanobekkers/

Script mail MagicFX

                    Connectie Mees inzetten om mij aan te melden voor een kennismakingsgesprek.

Onderwerp: Kennismaking: commerciële starter met interesse in verlichting en evenementen

Beste,

Mijn naam is Stefano Bekkers en momenteel oriënteer ik mij op de arbeidsmarkt binnen het sales werkveld.

Tijdens mijn oriëntatie ben ik ook uitgekomen bij Magic FX. De combinatie van techniek, productie en commerciële ontwikkeling spreekt mij erg aan. Daarom zou ik graag eens met iemand binnen jullie organisatie in gesprek gaan om meer te horen over het bedrijf, de markt waarin jullie opereren en de mogelijkheden binnen Magic FX.

Het doel van het gesprek is voor mij om kennis te maken en een beter beeld te krijgen van jullie organisatie en de werkzaamheden. Mocht daar ruimte voor zijn, dan kom ik graag langs of plan ik een kort online gesprek in op een moment dat het uitkomt. Alvast bedankt voor uw tijd en overweging.

Met vriendelijke groet,

Stefano Bekkers

stefano.bekkers@hotmail.com
+31 6 51377936
linkedin.com/in/stefanobekkers/